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從2012年開(kāi)始，我國工程機械行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)滯銷(xiāo)調整的發(fā)展階段，據中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )歷年統計資料顯示，2012年，86家企業(yè)年銷(xiāo)售收入同比下降8.16%，利潤總額下降35.44%，銷(xiāo)售利潤率由2010年的10.78%下降到5.9%；2013年，93家企業(yè)與上年同比，銷(xiāo)售收入又下降11.74%，利潤總額下降32.56%，盈利能力滑坡遠大于銷(xiāo)售收入。時(shí)至今日，工程機械行業(yè)仍然看不到明顯的反轉跡象，企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)難度越來(lái)越大。

面對這樣的發(fā)展形勢，有的企業(yè)在等待市場(chǎng)企穩回暖，有的企業(yè)顯示悲觀(guān)，有的企業(yè)正在調整發(fā)展戰略?？傊?，這些企業(yè)都在思考今后的發(fā)展思路和發(fā)展方向，思考調結構、轉變增長(cháng)方式的路線(xiàn)圖，思考本企業(yè)當前的發(fā)展措施和發(fā)展動(dòng)力。在此，根據中國工程機械行業(yè)的發(fā)展里程和特點(diǎn)，談一些淺解，參與共同啟示。

高速發(fā)展源于五大動(dòng)力

首先，我們應該清醒的認識到，中國工程機械快速發(fā)展的輝煌業(yè)績(jì)，是在特定的歷史條件和發(fā)展路線(xiàn)圖下創(chuàng )造出來(lái)的，可以引以自豪，但不值得驕傲。其發(fā)展動(dòng)力主要來(lái)自于以下五個(gè)方面：一是自上世紀90年代以來(lái)，隨著(zhù)改革開(kāi)放政策的深入發(fā)展，社會(huì )活力和人的潛力不斷釋放出來(lái)，工程機械和其他行業(yè)一樣，一批高成長(cháng)型企業(yè)脫穎而出；二是從上世紀80年代開(kāi)始，工程機械在政策的支持下，進(jìn)行密集技術(shù)引進(jìn)和樣機的模擬仿制，是我國裝備制造業(yè)中成效突出的一個(gè)行業(yè)，技術(shù)來(lái)源便捷，繼承性好，研發(fā)成本低；三是國民經(jīng)濟高速發(fā)展，大量資源開(kāi)發(fā)、基礎設施建設、房地產(chǎn)業(yè)、開(kāi)發(fā)區建設等方面的高強度投資環(huán)境，為我國工程機械提供了得天獨厚的大市場(chǎng)；四是具備基本素質(zhì)的廉價(jià)勞動(dòng)力有較強的國際競爭力；五是自上世紀80年代以來(lái)，很長(cháng)一段時(shí)期內，國際工程機械市場(chǎng)需求一直處于5%左右的上升通道，特別是大型工程機械和小型多功混凝土輸送泵助推了我國工程機械行業(yè)的大發(fā)展。

調整方向適應新形勢

如今，這些發(fā)展要素正在逐步淡出，表現在市場(chǎng)保有量正從需求增長(cháng)型向飽和更新型轉換，固定資產(chǎn)投資由粗放型向集約型發(fā)展，產(chǎn)能過(guò)剩促使無(wú)序競爭加劇，廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢逐步弱化，國際市場(chǎng)萎靡不振，產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展由引進(jìn)和模擬仿制為主向原始創(chuàng )新發(fā)展，創(chuàng )新難度、創(chuàng )新周期、創(chuàng )新成本都在加大。因此，我國工程機械面對上述發(fā)展環(huán)境和自身發(fā)展特點(diǎn)的轉型，必須調整發(fā)展方向和發(fā)展動(dòng)力，才能迎來(lái)新的發(fā)展局面。

，市場(chǎng)競爭方向要逐步由中低端向中高端轉移，要從國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)中切割更大的市場(chǎng)份額，擴大發(fā)展空間。

現在，我國已發(fā)展成為世界工程機械制造業(yè)大國，但國內市場(chǎng)仍有35%以上份額被國外品牌占領(lǐng)，特別是混凝土輸送泵、挖掘機仍然是國外品牌統領(lǐng)國內市場(chǎng)。在國際上，我國雖有11家企業(yè)進(jìn)入國際工程機械前50強排序，但國際化指數平均只有7.62%，而美國為52.19%，日本為57.84%，德國達到86.6%，瑞典高達96.14%。因此，我國工程機械本土品牌不僅在國內市場(chǎng)有發(fā)展余地，而且在國際市場(chǎng)上存在著(zhù)更大的發(fā)展空間，包括向發(fā)展中地區產(chǎn)能轉移和并購國際品牌等舉措，以擴大國際市場(chǎng)份額。我們要學(xué)習家電行業(yè)中的海爾、格力等品牌精神，敢于在日立、東芝等大牌公司旗下?tīng)帄Z國際市場(chǎng)份額，并在國內市場(chǎng)逐步取代。在本行業(yè)中，也有像徐工集團的汽車(chē)起重機、三一重工的砼泵車(chē)、昆明中鐵建的路軌機械、航天動(dòng)力的液力變矩器、中鼎股份的密封件、恒立油缸等品牌。這些品牌并沒(méi)有感到太大的產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，因為他們在中高端市場(chǎng)中打開(kāi)了局面，逐步成為行業(yè)領(lǐng)跑者之一。

第二，要集中力量建設國際化品牌，以品牌效應去分割更廣闊的市場(chǎng)。

一個(gè)信譽(yù)好的品牌是企業(yè)發(fā)展的生命力、生存的靈魂，是企業(yè)市場(chǎng)核心競爭力的象征。品牌蘊藏著(zhù)豐富的內涵： 一是品質(zhì)，包括產(chǎn)品的可靠性、可維修性、舒適性、節能、環(huán)保等硬指標，這些指標不僅要達到行業(yè)、及國際標準，而且必須有超越的能力，即以客戶(hù)需求為引導，始終保持先進(jìn)性；二是能夠不斷提升售前與售后及應對細分市場(chǎng)的服務(wù)能力，將現代裝備制造業(yè)服務(wù)理念植入到企業(yè)全體員工，變被動(dòng)為主動(dòng)；三是有持續創(chuàng )新的發(fā)展機制，品牌后面一定有一支團結、奮發(fā)向上、不斷創(chuàng )新進(jìn)取的人才團隊。這些內涵是建設國際化品牌的基本要素。

第三，企業(yè)重組整合要向規模效應方向發(fā)展。

企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規模是核心競爭力和品牌的重要支撐，沒(méi)有規模效應，就不可能將生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本降低到合理的區間內，服務(wù)鏈得不到延伸，更不能支撐創(chuàng )新研發(fā)體系的有效運行。我國工程機械從“十五”到“十二五”期間，由于國內市場(chǎng)的大力驅動(dòng)，使行業(yè)規模得到快速發(fā)展，但也有些企業(yè)在地方本位主義和GDP高增長(cháng)要求的壓力下，以求做大，促使企業(yè)被動(dòng)的兼并、收購與自己產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)關(guān)的弱勢企業(yè)和沒(méi)有競爭力的產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)。這種以卵投石的發(fā)展模式，歷史和現實(shí)告訴我們，往往要付出沉重的代價(jià)，特別是進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)是產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)品領(lǐng)域，要慎之又慎。還有些企業(yè)懷揣著(zhù)“寧當雞頭不當鳳尾”的當家理念，這種理念在過(guò)去一段時(shí)期內過(guò)了一陣子小康生活，但現在這種發(fā)展環(huán)境已一去不復返。因此，在當今國際工程機械強手林立的形勢下，要多考慮同業(yè)之間的強強聯(lián)合、強弱并購，在每類(lèi)產(chǎn)品中競爭出幾個(gè)旗艦型企業(yè)，以整合行業(yè)同質(zhì)化、低水平競爭的發(fā)展格局。

工程機械行業(yè)調結構、轉型升級的發(fā)展理念和措施涉及到方方面面，這里不一一闡述?，F在，各企業(yè)根據自身發(fā)展特點(diǎn)，也正在使出渾身解術(shù)，挖掘創(chuàng )新要素。但這些創(chuàng )新要素，都應圍繞方向性戰略決策展開(kāi)，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，才能獲得新的發(fā)展空間。