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工程機(jī)械行業(yè)作為裝備工業(yè)的重要組成部分，興衰榮辱與國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)息息相關(guān)。近年來，經(jīng)濟(jì)建設(shè)與投資的持續(xù)放緩，工程機(jī)械行業(yè)的量價(jià)齊跌態(tài)勢也由“新常態(tài)”變成了“舊常態(tài)”，供給側(cè)改革不斷推進(jìn)和深入，促使中國工程機(jī)械制造行業(yè)不得不對(duì)自己的未來道路進(jìn)行深刻思考與探索。

近年來中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域新詞頻出?！靶鲁B(tài)”、“供給側(cè)改革”、“互聯(lián)網(wǎng) ”、“工業(yè)4.0”等新經(jīng)濟(jì)術(shù)語，來應(yīng)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新問題。也指明了中國經(jīng)濟(jì)的大方向。調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)應(yīng)是新一輪經(jīng)濟(jì)改革的題中之義。

工程機(jī)械行業(yè)作為裝備工業(yè)的重要組成部分，興衰榮辱與國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)息息相關(guān)。從1993年到2012年，中國的城鎮(zhèn)化率從27.99%提升至52.57%。城鎮(zhèn)化率的快速提升直接催生工程機(jī)械的需求市場，這是國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的黃金10年。

“非新機(jī)”倒逼主機(jī)廠新探索

在工程機(jī)械行業(yè)的高速增長時(shí)期，各大主機(jī)廠為了爭奪市場占有率，爭相擴(kuò)大產(chǎn)能，過度利用信用銷售攻城略地。隨著2012年至今連續(xù)4年設(shè)備增量市場的量價(jià)齊跌，讓市場漲跌前后的剪刀差(高產(chǎn)能與對(duì)未來市場的嚴(yán)重透支)給了主機(jī)廠難以承受之重。

工程機(jī)械租賃市場的持續(xù)低迷，導(dǎo)致當(dāng)年不少信用泡沫終破裂。很多沒經(jīng)受住信用銷售低門檻誘惑的終端客戶面臨無力償還月供款的窘境，當(dāng)然，這其中不乏一些惡意鉆“零首付”空子的“客戶”，把這些債權(quán)機(jī)拖回成為廠家的不得已之舉。

大量債權(quán)機(jī)向各自品牌廠家回流的“盛況”，就和當(dāng)年它們?yōu)槠鋷淼倪B連捷報(bào)盛況一樣。以舊換新趨勢的不可逆轉(zhuǎn)，再考慮到本就難以消化的新機(jī)高庫存壓力。一連串“非新機(jī)”因素的共振導(dǎo)致主機(jī)廠叫苦不迭。

讓主機(jī)廠眼下為頭疼的莫過于“非新機(jī)”的大量閑置，當(dāng)前市場環(huán)境下，既不能低價(jià)變賣導(dǎo)致固定資產(chǎn)的嚴(yán)重虧損，又不能再投入過高的人力財(cái)力進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)與投資的持續(xù)放緩，工程機(jī)械行業(yè)的量價(jià)齊跌態(tài)勢也由“新常態(tài)”變成了“舊常態(tài)”，供給側(cè)改革不斷推進(jìn)和深入，促使中國工程機(jī)械制造行業(yè)不得不對(duì)自己的未來道路進(jìn)行深刻思考與探索。

互聯(lián)網(wǎng)＋租賃成設(shè)備行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口

在發(fā)達(dá)，主機(jī)廠和租賃服務(wù)商的關(guān)系極為緊密?！爸鳈C(jī)廠——服務(wù)商——用戶”(用戶指廣大建筑公司，服務(wù)商指設(shè)備出租方)是一個(gè)高效的閉環(huán)。而中國目前仍然是“主機(jī)廠——代理商——服務(wù)商——用戶”的臃腫模式，這也讓我國主機(jī)廠對(duì)一線市場的敏感度不如發(fā)達(dá)同行。

在發(fā)達(dá)，由于社會(huì)誠信體系、租賃領(lǐng)域干濕分離等因素，促使工程機(jī)械服務(wù)商(即設(shè)備租賃公司)通過穩(wěn)健經(jīng)營，會(huì)逐步發(fā)展成一個(gè)個(gè)龐然大物。它們會(huì)與廠家進(jìn)行更為深入的合作，比如代理銷售設(shè)備、零配件，承擔(dān)維修服務(wù)等。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來越走向市場細(xì)分。租賃隨著在施工建設(shè)領(lǐng)域幾十年的摸索與發(fā)展，近十年來尤其突飛猛進(jìn)，滲透率不斷擴(kuò)大。越來越多的施工用戶放棄自己購買設(shè)備而轉(zhuǎn)向租賃，走輕資產(chǎn)化運(yùn)營之道。

工程機(jī)械行業(yè)的主機(jī)廠也愈發(fā)意識(shí)到通過租賃來盤活龐大閑置設(shè)備，讓這些設(shè)備重新煥發(fā)生機(jī)。

包租工是租賃風(fēng)口的佳載體

以“用戶—包租工—服務(wù)商”為模式的包租工平臺(tái)，正是工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)口的佳載體。

包租工以“一手設(shè)備＋一手項(xiàng)目，不對(duì)租金層層截流”為遵旨，讓包租工運(yùn)營一年多來，業(yè)績不斷裂變。

2016年初，包租工與世界500強(qiáng)的中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和江泰經(jīng)紀(jì)公司，在北京舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，開啟了互聯(lián)網(wǎng)＋工程機(jī)械租賃行業(yè)的創(chuàng)舉。讓不少大中小型用戶(施工單位)更傾向于和包租工合作。

據(jù)悉，北京城建集團(tuán)、河北建設(shè)集團(tuán)、養(yǎng)護(hù)集團(tuán)、北京自來水集團(tuán)，進(jìn)新機(jī)場的很多大型施工企業(yè)，都已經(jīng)與包租工簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。北京新機(jī)場項(xiàng)目的土方工程幾乎“只認(rèn)包租工”。只有借助包租工平臺(tái)，挖掘機(jī)、裝載機(jī)等設(shè)備才更易順利進(jìn)場。

工地一位監(jiān)管負(fù)責(zé)人告訴記者，有的工地已發(fā)生多起施工時(shí)設(shè)備司機(jī)受傷的案例，雖然都不是重傷，賠償也沒幾個(gè)錢。但處理這些糾紛本身就很勞神費(fèi)力。還是和包租工這類正規(guī)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作省心。

正是基于用戶的良好合作體驗(yàn)，才讓包租工擁有很多優(yōu)勢。包租工創(chuàng)始人兼CEO屠丹立介紹，通過包租工平臺(tái)進(jìn)入工地的設(shè)備，基本能做到每隔十天結(jié)算一次租金。將租金結(jié)算的頻率提高，有利于調(diào)動(dòng)廣大服務(wù)商的工作積極性與穩(wěn)定性。

主機(jī)廠的再生之路

經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可能總是停滯不前，隨著新一輪投資建設(shè)的逐步推進(jìn)，包租工的一些瓶頸問題已經(jīng)凸顯。比如平臺(tái)上的設(shè)備供不應(yīng)求。一方面包租工要繼續(xù)強(qiáng)化平臺(tái)的服務(wù)功能，通過廣大服務(wù)商的口碑傳播吸引更多的設(shè)備服務(wù)商加入。另一方面，包租工也嘗試與各大主機(jī)廠交流溝通，通過包租工平臺(tái)來有效消化各大廠家手中的部分“非新機(jī)”。

這無疑給主機(jī)廠省了不少需要支出真金白銀的廣告費(fèi)，因?yàn)樗麄冊O(shè)備通過包租工平臺(tái)出租，本身就是實(shí)際有效 的品牌傳播。以租代售，租金流的不斷進(jìn)賬，也會(huì)大大緩解各廠家的現(xiàn)金流壓力。此外，這些成效的前提是廠家固定資產(chǎn)的保值增值。

突破邊界，租賃就是主機(jī)廠各項(xiàng)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈上的一環(huán)。要有互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟(jì)思維，從整個(gè)行業(yè)的高度，在租賃業(yè)務(wù)上打破品牌、產(chǎn)品界限，籠絡(luò)更多的品牌，服務(wù)更廣闊的用戶，鍛造規(guī)?；赓U和租賃的社會(huì)認(rèn)知度。

據(jù)悉，目前多家主機(jī)廠在看到各大主流媒體對(duì)包租工模式的報(bào)道后，已通過各種渠道與包租工管理團(tuán)隊(duì)取得磋商。一些廠家高層對(duì)包租工平臺(tái)獨(dú)樹一幟的“互聯(lián)網(wǎng) ”理念高度重視，希望能借助包租工平臺(tái)，完成其對(duì)中國“互聯(lián)網(wǎng) 設(shè)備租賃”新興市場的搶先布局。也有國外知名租賃公司針對(duì)中國市場的研究部門，慕名到訪中國，與包租工探討雙方合作的可行性。

“包租工是標(biāo)準(zhǔn)的第三方平臺(tái)，面向國內(nèi)外所有主機(jī)廠開放。歡迎更多工程機(jī)械品牌的入住、合作、發(fā)展共贏。包租工將與大家精誠合作，共同深耕設(shè)備租賃新市場的這片肥田沃土。”屠丹立顯得自信滿滿。