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工程機械行業(yè)作為裝備工業(yè)的重要組成部分，興衰榮辱與國民經(jīng)濟建設息息相關(guān)。近年來(lái)，經(jīng)濟建設與投資的持續放緩，工程機械行業(yè)的量?jì)r(jià)齊跌態(tài)勢也由“新常態(tài)”變成了“舊常態(tài)”，供給側改革不斷推進(jìn)和深入，促使中國工程機械制造行業(yè)不得不對自己的未來(lái)道路進(jìn)行深刻思考與探索。

近年來(lái)中國經(jīng)濟領(lǐng)域新詞頻出?！靶鲁B(tài)”、“供給側改革”、“互聯(lián)網(wǎng) ”、“工業(yè)4.0”等新經(jīng)濟術(shù)語(yǔ)，來(lái)應對中國經(jīng)濟領(lǐng)域的新問(wèn)題。也指明了中國經(jīng)濟的大方向。調結構、去產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級應是新一輪經(jīng)濟改革的題中之義。

工程機械行業(yè)作為裝備工業(yè)的重要組成部分，興衰榮辱與國民經(jīng)濟建設息息相關(guān)。從1993年到2012年，中國的城鎮化率從27.99%提升至52.57%。城鎮化率的快速提升直接催生工程機械的需求市場(chǎng)，這是國內工程機械行業(yè)的黃金10年。

“非新機”倒逼主機廠(chǎng)新探索

在工程機械行業(yè)的高速增長(cháng)時(shí)期，各大主機廠(chǎng)為了爭奪市場(chǎng)占有率，爭相擴大產(chǎn)能，過(guò)度利用信用銷(xiāo)售攻城略地。隨著(zhù)2012年至今連續4年設備增量市場(chǎng)的量?jì)r(jià)齊跌，讓市場(chǎng)漲跌前后的剪刀差(高產(chǎn)能與對未來(lái)市場(chǎng)的嚴重透支)給了主機廠(chǎng)難以承受之重。

工程機械租賃市場(chǎng)的持續低迷，導致當年不少信用泡沫終破裂。很多沒(méi)經(jīng)受住信用銷(xiāo)售低門(mén)檻誘惑的終端客戶(hù)面臨無(wú)力償還月供款的窘境，當然，這其中不乏一些惡意鉆“零首付”空子的“客戶(hù)”，把這些債權機拖回成為廠(chǎng)家的不得已之舉。

大量債權機向各自品牌廠(chǎng)家回流的“盛況”，就和當年它們?yōu)槠鋷?lái)的連連捷報盛況一樣。以舊換新趨勢的不可逆轉，再考慮到本就難以消化的新機高庫存壓力。一連串“非新機”因素的共振導致主機廠(chǎng)叫苦不迭。

讓主機廠(chǎng)眼下為頭疼的莫過(guò)于“非新機”的大量閑置，當前市場(chǎng)環(huán)境下，既不能低價(jià)變賣(mài)導致固定資產(chǎn)的嚴重虧損，又不能再投入過(guò)高的人力財力進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)。經(jīng)濟建設與投資的持續放緩，工程機械行業(yè)的量?jì)r(jià)齊跌態(tài)勢也由“新常態(tài)”變成了“舊常態(tài)”，供給側改革不斷推進(jìn)和深入，促使中國工程機械制造行業(yè)不得不對自己的未來(lái)道路進(jìn)行深刻思考與探索。

互聯(lián)網(wǎng)＋租賃成設備行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口

在發(fā)達，主機廠(chǎng)和租賃服務(wù)商的關(guān)系極為緊密?！爸鳈C廠(chǎng)——服務(wù)商——用戶(hù)”(用戶(hù)指廣大建筑公司，服務(wù)商指設備出租方)是一個(gè)高效的閉環(huán)。而中國目前仍然是“主機廠(chǎng)——代理商——服務(wù)商——用戶(hù)”的臃腫模式，這也讓我國主機廠(chǎng)對一線(xiàn)市場(chǎng)的敏感度不如發(fā)達同行。

在發(fā)達，由于社會(huì )誠信體系、租賃領(lǐng)域干濕分離等因素，促使工程機械服務(wù)商(即設備租賃公司)通過(guò)穩健經(jīng)營(yíng)，會(huì )逐步發(fā)展成一個(gè)個(gè)龐然大物。它們會(huì )與廠(chǎng)家進(jìn)行更為深入的合作，比如代理銷(xiāo)售設備、零配件，承擔維修服務(wù)等。

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，中國經(jīng)濟活動(dòng)越來(lái)越走向市場(chǎng)細分。租賃隨著(zhù)在施工建設領(lǐng)域幾十年的摸索與發(fā)展，近十年來(lái)尤其突飛猛進(jìn)，滲透率不斷擴大。越來(lái)越多的施工用戶(hù)放棄自己購買(mǎi)設備而轉向租賃，走輕資產(chǎn)化運營(yíng)之道。

工程機械行業(yè)的主機廠(chǎng)也愈發(fā)意識到通過(guò)租賃來(lái)盤(pán)活龐大閑置設備，讓這些設備重新煥發(fā)生機。

包租工是租賃風(fēng)口的佳載體

以“用戶(hù)—包租工—服務(wù)商”為模式的包租工平臺，正是工程機械行業(yè)風(fēng)口的佳載體。

包租工以“一手設備＋一手項目，不對租金層層截流”為遵旨，讓包租工運營(yíng)一年多來(lái)，業(yè)績(jì)不斷裂變。

2016年初，包租工與世界500強的中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司和江泰經(jīng)紀公司，在北京舉行了戰略合作簽約儀式，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)＋工程機械租賃行業(yè)的創(chuàng )舉。讓不少大中小型用戶(hù)(施工單位)更傾向于和包租工合作。

據悉，北京城建集團、河北建設集團、養護集團、北京自來(lái)水集團，進(jìn)新機場(chǎng)的很多大型施工企業(yè)，都已經(jīng)與包租工簽署了戰略合作協(xié)議。北京新機場(chǎng)項目的土方工程幾乎“只認包租工”。只有借助包租工平臺，挖掘機、裝載機等設備才更易順利進(jìn)場(chǎng)。

工地一位監管負責人告訴記者，有的工地已發(fā)生多起施工時(shí)設備司機受傷的案例，雖然都不是重傷，賠償也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)。但處理這些糾紛本身就很勞神費力。還是和包租工這類(lèi)正規互聯(lián)網(wǎng)平臺合作省心。

正是基于用戶(hù)的良好合作體驗，才讓包租工擁有很多優(yōu)勢。包租工創(chuàng )始人兼CEO屠丹立介紹，通過(guò)包租工平臺進(jìn)入工地的設備，基本能做到每隔十天結算一次租金。將租金結算的頻率提高，有利于調動(dòng)廣大服務(wù)商的工作積極性與穩定性。

主機廠(chǎng)的再生之路

經(jīng)濟建設不可能總是停滯不前，隨著(zhù)新一輪投資建設的逐步推進(jìn)，包租工的一些瓶頸問(wèn)題已經(jīng)凸顯。比如平臺上的設備供不應求。一方面包租工要繼續強化平臺的服務(wù)功能，通過(guò)廣大服務(wù)商的口碑傳播吸引更多的設備服務(wù)商加入。另一方面，包租工也嘗試與各大主機廠(chǎng)交流溝通，通過(guò)包租工平臺來(lái)有效消化各大廠(chǎng)家手中的部分“非新機”。

這無(wú)疑給主機廠(chǎng)省了不少需要支出真金白銀的廣告費，因為他們設備通過(guò)包租工平臺出租，本身就是實(shí)際有效 的品牌傳播。以租代售，租金流的不斷進(jìn)賬，也會(huì )大大緩解各廠(chǎng)家的現金流壓力。此外，這些成效的前提是廠(chǎng)家固定資產(chǎn)的保值增值。

突破邊界，租賃就是主機廠(chǎng)各項業(yè)務(wù)生態(tài)鏈上的一環(huán)。要有互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟思維，從整個(gè)行業(yè)的高度，在租賃業(yè)務(wù)上打破品牌、產(chǎn)品界限，籠絡(luò )更多的品牌，服務(wù)更廣闊的用戶(hù)，鍛造規?；赓U和租賃的社會(huì )認知度。

據悉，目前多家主機廠(chǎng)在看到各大主流媒體對包租工模式的報道后，已通過(guò)各種渠道與包租工管理團隊取得磋商。一些廠(chǎng)家高層對包租工平臺獨樹(shù)一幟的“互聯(lián)網(wǎng) ”理念高度重視，希望能借助包租工平臺，完成其對中國“互聯(lián)網(wǎng) 設備租賃”新興市場(chǎng)的搶先布局。也有國外知名租賃公司針對中國市場(chǎng)的研究部門(mén)，慕名到訪(fǎng)中國，與包租工探討雙方合作的可行性。

“包租工是標準的第三方平臺，面向國內外所有主機廠(chǎng)開(kāi)放。歡迎更多工程機械品牌的入住、合作、發(fā)展共贏(yíng)。包租工將與大家精誠合作，共同深耕設備租賃新市場(chǎng)的這片肥田沃土?！蓖赖ち@得自信滿(mǎn)滿(mǎn)。