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工程機(jī)械發(fā)展新模式:開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)備租賃

分類(lèi):行業(yè)新聞作者:admin發(fā)布時(shí)間:2016/09/06

工程機(jī)械行業(yè)作為裝備工業(yè)的重要組成部分,興衰榮辱與國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)息息相關(guān)。近年來(lái),經(jīng)濟(jì)建設(shè)與投資的持續(xù)放緩,工程機(jī)械行業(yè)的量?jī)r(jià)齊跌態(tài)勢(shì)也由“新常態(tài)”變成了“舊常態(tài)”,供給側(cè)改革不斷推進(jìn)和深入,促使中國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)不得不對(duì)自己的未來(lái)道路進(jìn)行深刻思考與探索。

近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域新詞頻出?!靶鲁B(tài)”、“供給側(cè)改革”、“互聯(lián)網(wǎng) ”、“工業(yè)4.0”等新經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ),來(lái)應(yīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新問(wèn)題。也指明了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大方向。調(diào)結(jié)構(gòu)、去產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)應(yīng)是新一輪經(jīng)濟(jì)改革的題中之義。

工程機(jī)械行業(yè)作為裝備工業(yè)的重要組成部分,興衰榮辱與國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)息息相關(guān)。從1993年到2012年,中國(guó)的城鎮(zhèn)化率從27.99%提升至52.57%。城鎮(zhèn)化率的快速提升直接催生工程機(jī)械的需求市場(chǎng),這是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的黃金10年。

“非新機(jī)”倒逼主機(jī)廠新探索

在工程機(jī)械行業(yè)的高速增長(zhǎng)時(shí)期,各大主機(jī)廠為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率,爭(zhēng)相擴(kuò)大產(chǎn)能,過(guò)度利用信用銷(xiāo)售攻城略地。隨著2012年至今連續(xù)4年設(shè)備增量市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊跌,讓市場(chǎng)漲跌前后的剪刀差(高產(chǎn)能與對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的嚴(yán)重透支)給了主機(jī)廠難以承受之重。

工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的持續(xù)低迷,導(dǎo)致當(dāng)年不少信用泡沫終破裂。很多沒(méi)經(jīng)受住信用銷(xiāo)售低門(mén)檻誘惑的終端客戶(hù)面臨無(wú)力償還月供款的窘境,當(dāng)然,這其中不乏一些惡意鉆“零首付”空子的“客戶(hù)”,把這些債權(quán)機(jī)拖回成為廠家的不得已之舉。

大量債權(quán)機(jī)向各自品牌廠家回流的“盛況”,就和當(dāng)年它們?yōu)槠鋷?lái)的連連捷報(bào)盛況一樣。以舊換新趨勢(shì)的不可逆轉(zhuǎn),再考慮到本就難以消化的新機(jī)高庫(kù)存壓力。一連串“非新機(jī)”因素的共振導(dǎo)致主機(jī)廠叫苦不迭。

讓主機(jī)廠眼下為頭疼的莫過(guò)于“非新機(jī)”的大量閑置,當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,既不能低價(jià)變賣(mài)導(dǎo)致固定資產(chǎn)的嚴(yán)重虧損,又不能再投入過(guò)高的人力財(cái)力進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)與投資的持續(xù)放緩,工程機(jī)械行業(yè)的量?jī)r(jià)齊跌態(tài)勢(shì)也由“新常態(tài)”變成了“舊常態(tài)”,供給側(cè)改革不斷推進(jìn)和深入,促使中國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)不得不對(duì)自己的未來(lái)道路進(jìn)行深刻思考與探索。

互聯(lián)網(wǎng)+租賃成設(shè)備行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口

在發(fā)達(dá),主機(jī)廠和租賃服務(wù)商的關(guān)系極為緊密?!爸鳈C(jī)廠——服務(wù)商——用戶(hù)”(用戶(hù)指廣大建筑公司,服務(wù)商指設(shè)備出租方)是一個(gè)高效的閉環(huán)。而中國(guó)目前仍然是“主機(jī)廠——代理商——服務(wù)商——用戶(hù)”的臃腫模式,這也讓我國(guó)主機(jī)廠對(duì)一線(xiàn)市場(chǎng)的敏感度不如發(fā)達(dá)同行。

在發(fā)達(dá),由于社會(huì)誠(chéng)信體系、租賃領(lǐng)域干濕分離等因素,促使工程機(jī)械服務(wù)商(即設(shè)備租賃公司)通過(guò)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),會(huì)逐步發(fā)展成一個(gè)個(gè)龐然大物。它們會(huì)與廠家進(jìn)行更為深入的合作,比如代理銷(xiāo)售設(shè)備、零配件,承擔(dān)維修服務(wù)等。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,中國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越走向市場(chǎng)細(xì)分。租賃隨著在施工建設(shè)領(lǐng)域幾十年的摸索與發(fā)展,近十年來(lái)尤其突飛猛進(jìn),滲透率不斷擴(kuò)大。越來(lái)越多的施工用戶(hù)放棄自己購(gòu)買(mǎi)設(shè)備而轉(zhuǎn)向租賃,走輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)之道。

工程機(jī)械行業(yè)的主機(jī)廠也愈發(fā)意識(shí)到通過(guò)租賃來(lái)盤(pán)活龐大閑置設(shè)備,讓這些設(shè)備重新煥發(fā)生機(jī)。

包租工是租賃風(fēng)口的佳載體

以“用戶(hù)—包租工—服務(wù)商”為模式的包租工平臺(tái),正是工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)口的佳載體。

包租工以“一手設(shè)備+一手項(xiàng)目,不對(duì)租金層層截流”為遵旨,讓包租工運(yùn)營(yíng)一年多來(lái),業(yè)績(jī)不斷裂變。

2016年初,包租工與世界500強(qiáng)的中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和江泰經(jīng)紀(jì)公司,在北京舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式,開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械租賃行業(yè)的創(chuàng)舉。讓不少大中小型用戶(hù)(施工單位)更傾向于和包租工合作。

據(jù)悉,北京城建集團(tuán)、河北建設(shè)集團(tuán)、養(yǎng)護(hù)集團(tuán)、北京自來(lái)水集團(tuán),進(jìn)新機(jī)場(chǎng)的很多大型施工企業(yè),都已經(jīng)與包租工簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。北京新機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的土方工程幾乎“只認(rèn)包租工”。只有借助包租工平臺(tái),挖掘機(jī)、裝載機(jī)等設(shè)備才更易順利進(jìn)場(chǎng)。

工地一位監(jiān)管負(fù)責(zé)人告訴記者,有的工地已發(fā)生多起施工時(shí)設(shè)備司機(jī)受傷的案例,雖然都不是重傷,賠償也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)。但處理這些糾紛本身就很勞神費(fèi)力。還是和包租工這類(lèi)正規(guī)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作省心。

正是基于用戶(hù)的良好合作體驗(yàn),才讓包租工擁有很多優(yōu)勢(shì)。包租工創(chuàng)始人兼CEO屠丹立介紹,通過(guò)包租工平臺(tái)進(jìn)入工地的設(shè)備,基本能做到每隔十天結(jié)算一次租金。將租金結(jié)算的頻率提高,有利于調(diào)動(dòng)廣大服務(wù)商的工作積極性與穩(wěn)定性。

主機(jī)廠的再生之路

經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可能總是停滯不前,隨著新一輪投資建設(shè)的逐步推進(jìn),包租工的一些瓶頸問(wèn)題已經(jīng)凸顯。比如平臺(tái)上的設(shè)備供不應(yīng)求。一方面包租工要繼續(xù)強(qiáng)化平臺(tái)的服務(wù)功能,通過(guò)廣大服務(wù)商的口碑傳播吸引更多的設(shè)備服務(wù)商加入。另一方面,包租工也嘗試與各大主機(jī)廠交流溝通,通過(guò)包租工平臺(tái)來(lái)有效消化各大廠家手中的部分“非新機(jī)”。

這無(wú)疑給主機(jī)廠省了不少需要支出真金白銀的廣告費(fèi),因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)備通過(guò)包租工平臺(tái)出租,本身就是實(shí)際有效 的品牌傳播。以租代售,租金流的不斷進(jìn)賬,也會(huì)大大緩解各廠家的現(xiàn)金流壓力。此外,這些成效的前提是廠家固定資產(chǎn)的保值增值。

突破邊界,租賃就是主機(jī)廠各項(xiàng)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈上的一環(huán)。要有互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟(jì)思維,從整個(gè)行業(yè)的高度,在租賃業(yè)務(wù)上打破品牌、產(chǎn)品界限,籠絡(luò)更多的品牌,服務(wù)更廣闊的用戶(hù),鍛造規(guī)?;赓U和租賃的社會(huì)認(rèn)知度。

據(jù)悉,目前多家主機(jī)廠在看到各大主流媒體對(duì)包租工模式的報(bào)道后,已通過(guò)各種渠道與包租工管理團(tuán)隊(duì)取得磋商。一些廠家高層對(duì)包租工平臺(tái)獨(dú)樹(shù)一幟的“互聯(lián)網(wǎng) ”理念高度重視,希望能借助包租工平臺(tái),完成其對(duì)中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng) 設(shè)備租賃”新興市場(chǎng)的搶先布局。也有國(guó)外知名租賃公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究部門(mén),慕名到訪(fǎng)中國(guó),與包租工探討雙方合作的可行性。

“包租工是標(biāo)準(zhǔn)的第三方平臺(tái),面向國(guó)內(nèi)外所有主機(jī)廠開(kāi)放。歡迎更多工程機(jī)械品牌的入住、合作、發(fā)展共贏。包租工將與大家精誠(chéng)合作,共同深耕設(shè)備租賃新市場(chǎng)的這片肥田沃土?!蓖赖ち@得自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

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