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攪拌拖泵:對中年人的營銷方式

分類:公司新聞作者:admin發(fā)布時間:2012/09/26

攪拌拖泵:對中年人的營銷方式

小編在昨天在張磊的個人博客看到一篇文章,主題是講探討“90后”能接受的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,仔細(xì)回味還挺有道理?!?0后”個性,潮流,自我為中心的性格決定了他們的生活方式,所以企業(yè)有針對性的對其進(jìn)行營銷是非常必要的。那么作為從事小型混凝土輸送泵行業(yè)的三民重科來說,應(yīng)該采取什么樣的營銷手段才能讓客戶放心的購買公司的產(chǎn)品呢?

首先,我們應(yīng)該仔細(xì)思考我們的用戶群。做混凝土輸送泵的公司可不會傻到認(rèn)為我們的客戶群也是那些“90后”的黃毛小子。一般會從事這樣一個行業(yè)的都是上了年紀(jì)的,一般以40歲左右的居多,我想年輕的也就35歲,老的也不過55吧。當(dāng)我們的客戶群定位好之后就要好好分析這個人群的性格特點。

對于從事建筑行業(yè)的客戶來說,一般都是經(jīng)歷了人生很多起起落落的,而且以這個年齡段的人來說,性格大都沉穩(wěn),小心。想像對付“90后”那樣的耍心眼是萬萬不可能的,所以主要就是要產(chǎn)品讓客戶放心,讓他們以挑剔的心都無法挑出毛病的混凝土輸送泵。就像我們公司的攪拌拖泵一樣。不僅要滿足他們的要求,還要盡可能的超過他們的預(yù)期。

這個年齡段的人都是商場的“老狐貍”了,所以只要讓他們意識到買你這個設(shè)備他會感覺虧了,那么這單生意也就泡湯了。但是什么事都有兩面性,對于這個群體的強(qiáng)敏銳度,我們正好可以針對這一點做營銷,那就是放長線,適當(dāng)?shù)淖尷V灰_(dá)到客戶的底線并且還超出一點點預(yù)期,也就是比他預(yù)想的利益大一點點,那么這單生意不但會成功,而且后續(xù)銷售訂單可能會更加的多。主要是這個底線難以把握,所以這也就是考驗才能的時候。其實這個道理很多企業(yè)主都明白的,只是有的善于把握這個臨界點,所以他成功了。除非你這個企業(yè)有非常有競爭力的設(shè)備,比如三民重科的攪拌拖泵、混凝土濕噴機(jī)等。

在商場上的談判其實就是雙方博弈的過程,表面上看風(fēng)平浪靜,暗地里風(fēng)云涌動啊。而在這其中成功的關(guān)鍵就是看誰的心理素質(zhì)強(qiáng),誰能快準(zhǔn)的把握對方的心理。

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