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在買東西時(shí)，我們大部分人都是抱著物美價(jià)廉的美好想法去的。但是事實(shí)卻總與我們的想法是不一致的，便宜沒好貨，好貨不便宜！所以，泵友們，當(dāng)你將辛辛苦苦賺回來的血汗錢去買泵車時(shí)，千萬要記住不能買便宜的（泵車價(jià)格太低質(zhì)量能好嗎？）！

1買便宜的混凝土泵車

你可能在殺價(jià)場上大殺四方，收獲了無限的滿足感，但當(dāng)你開起泵車準(zhǔn)備賺錢時(shí)可能遭遇下圖的窘境。

泵車價(jià)格低 質(zhì)量能保證嗎？

便宜的東西（泵車價(jià)格），它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。

2買好品質(zhì)的混凝土泵車

給錢那一刻是心疼的！畢竟是自己的血汗錢??！用的時(shí)候每天都是快樂的，感覺特別值得。

3客戶拼命壓價(jià)、算成本

客戶一直覺得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問他：“泵車價(jià)格低就好嗎？信息成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？……

4一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆鋼材，你能自己把它變成汽車嗎？

5服務(wù)的前提是利潤

服務(wù)的前提是利潤，每個(gè)公司都要生存，任何掛著無償?shù)拿赓M(fèi)服務(wù)都是騙人的。利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，泵車的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。

6產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹茫再F！我們都知道世上沒有白撿便宜的好事，在路上撿錢還擔(dān)心被人訛?zāi)兀「灰f花錢買泵車呢！哪有那么多好泵車等著你便宜買啊！世上沒有花少的錢卻能買到好產(chǎn)品的事情。（以便宜的混凝土泵車價(jià)格來宣傳的廠家除了便宜還有什么能保證呢？）

7完美追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)”（您低了價(jià)格 我能低您的質(zhì)量 服務(wù) 售后嗎？）

我只能說：“我不能給您低的價(jià)格，我只能給您高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

三民重科提醒廣大買家一定不要為了便宜而去買質(zhì)量不好的混凝土泵車！