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混凝土輸送泵行業(yè)資金周轉告急

近幾年，隨著(zhù)的一系列經(jīng)濟政策的宏觀(guān)調控，特別是針對房地產(chǎn)、基建投資項目的限制，房地產(chǎn)市場(chǎng)增速持續回落，各種工程機械產(chǎn)品如混凝土輸送泵需求大幅下降，下游客戶(hù)資金抽緊。在這種市場(chǎng)空間嚴重不足，機械產(chǎn)品供應過(guò)剩的情況下，混凝土輸送泵企業(yè)為了在激烈的競爭中贏(yíng)得客戶(hù)，開(kāi)始以低首付甚至零首付的銷(xiāo)售模式向市場(chǎng)激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得客戶(hù)。采用這種激進(jìn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然得到了短期的利益，但是這種銷(xiāo)售模式耗光了幾年之后的市場(chǎng)空間。在一系列的貨款得不到收回，而且呆壞賬在不斷增加，機械制造商的現金流開(kāi)始告急。

湖南三民重科，一家小型的混凝土輸送泵廠(chǎng)家，經(jīng)營(yíng)著(zhù)各種不同的小型混凝土輸送泵，如細石混凝土泵、攪拌拖泵、礦用濕噴機等等，我經(jīng)常聽(tīng)boss提起公司的資金問(wèn)題，公司的很多貨款在在幾年之后都還沒(méi)有收齊，結果每天在不停的打電話(huà)催收貨款。這就是當初過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)而留下的后遺癥，幾年之后的今年得為當初的后果買(mǎi)單了。

現在的三民重科的營(yíng)銷(xiāo)模式就變了，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也不像以前那樣的激進(jìn)，而是很正常的貨到付款，不會(huì )有什么首付或者零首付了，除非是特別熟悉的，回頭客戶(hù)。而且做小型混凝土輸送泵的產(chǎn)品，每臺的賣(mài)價(jià)也不是很高，其實(shí)客戶(hù)都是可以一次性付清的。這樣就免除了后顧之憂(yōu)，一手交錢(qián)，一手交貨的鐵定法則還是好用，也是公平的。所以也不會(huì )出現前幾年的混凝土攪拌車(chē)市場(chǎng)的慘劇了。

總之，對于正常的市場(chǎng)經(jīng)濟體制來(lái)說(shuō)，不能違背市場(chǎng)競爭機制，如果采用不當的手段過(guò)度的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量，那么在以后必將暴露出諸多弊端，就如混凝土輸送泵行業(yè)一樣，這是有前車(chē)之鑒的。