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混凝土輸送泵行業(yè)資金周轉(zhuǎn)告急

近幾年，隨著的一系列經(jīng)濟(jì)政策的宏觀調(diào)控，特別是針對房地產(chǎn)、基建投資項目的限制，房地產(chǎn)市場增速持續(xù)回落，各種工程機械產(chǎn)品如混凝土輸送泵需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。在這種市場空間嚴(yán)重不足，機械產(chǎn)品供應(yīng)過剩的情況下，混凝土輸送泵企業(yè)為了在激烈的競爭中贏得客戶，開始以低首付甚至零首付的銷售模式向市場激進(jìn)營銷，贏得客戶。采用這種激進(jìn)式的營銷方式，雖然得到了短期的利益，但是這種銷售模式耗光了幾年之后的市場空間。在一系列的貨款得不到收回，而且呆壞賬在不斷增加，機械制造商的現(xiàn)金流開始告急。

湖南三民重科，一家小型的混凝土輸送泵廠家，經(jīng)營著各種不同的小型混凝土輸送泵，如細(xì)石混凝土泵、攪拌拖泵、礦用濕噴機等等，我經(jīng)常聽boss提起公司的資金問題，公司的很多貨款在在幾年之后都還沒有收齊，結(jié)果每天在不停的打電話催收貨款。這就是當(dāng)初過度營銷而留下的后遺癥，幾年之后的今年得為當(dāng)初的后果買單了。

現(xiàn)在的三民重科的營銷模式就變了，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，也不像以前那樣的激進(jìn)，而是很正常的貨到付款，不會有什么首付或者零首付了，除非是特別熟悉的，回頭客戶。而且做小型混凝土輸送泵的產(chǎn)品，每臺的賣價也不是很高，其實客戶都是可以一次性付清的。這樣就免除了后顧之憂，一手交錢，一手交貨的鐵定法則還是好用，也是公平的。所以也不會出現(xiàn)前幾年的混凝土攪拌車市場的慘劇了。

總之，對于正常的市場經(jīng)濟(jì)體制來說，不能違背市場競爭機制，如果采用不當(dāng)?shù)氖侄芜^度的開發(fā)市場容量，那么在以后必將暴露出諸多弊端，就如混凝土輸送泵行業(yè)一樣，這是有前車之鑒的。