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混凝土輸送泵行業(yè)資金周轉(zhuǎn)告急

分類:公司新聞作者:admin發(fā)布時間:2012/07/09

混凝土輸送泵行業(yè)資金周轉(zhuǎn)告急

近幾年,隨著的一系列經(jīng)濟政策的宏觀調(diào)控,特別是針對房地產(chǎn)、基建投資項目的限制,房地產(chǎn)市場增速持續(xù)回落,各種工程機械產(chǎn)品如混凝土輸送泵需求大幅下降,下游客戶資金抽緊。在這種市場空間嚴重不足,機械產(chǎn)品供應過剩的情況下,混凝土輸送泵企業(yè)為了在激烈的競爭中贏得客戶,開始以低首付甚至零首付的銷售模式向市場激進營銷,贏得客戶。采用這種激進式的營銷方式,雖然得到了短期的利益,但是這種銷售模式耗光了幾年之后的市場空間。在一系列的貨款得不到收回,而且呆壞賬在不斷增加,機械制造商的現(xiàn)金流開始告急。

湖南三民重科,一家小型的混凝土輸送泵廠家,經(jīng)營著各種不同的小型混凝土輸送泵,如細石混凝土泵、攪拌拖泵、礦用濕噴機等等,我經(jīng)常聽boss提起公司的資金問題,公司的很多貨款在在幾年之后都還沒有收齊,結(jié)果每天在不停的打電話催收貨款。這就是當初過度營銷而留下的后遺癥,幾年之后的今年得為當初的后果買單了。

現(xiàn)在的三民重科的營銷模式就變了,利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷,也不像以前那樣的激進,而是很正常的貨到付款,不會有什么首付或者零首付了,除非是特別熟悉的,回頭客戶。而且做小型混凝土輸送泵的產(chǎn)品,每臺的賣價也不是很高,其實客戶都是可以一次性付清的。這樣就免除了后顧之憂,一手交錢,一手交貨的鐵定法則還是好用,也是公平的。所以也不會出現(xiàn)前幾年的混凝土攪拌車市場的慘劇了。

總之,對于正常的市場經(jīng)濟體制來說,不能違背市場競爭機制,如果采用不當?shù)氖侄芜^度的開發(fā)市場容量,那么在以后必將暴露出諸多弊端,就如混凝土輸送泵行業(yè)一樣,這是有前車之鑒的。

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