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混凝土輸送泵行業(yè)資金周轉告急

分類(lèi):公司新聞作者:admin發(fā)布時(shí)間:2012/07/09

混凝土輸送泵行業(yè)資金周轉告急

近幾年,隨著(zhù)的一系列經(jīng)濟政策的宏觀(guān)調控,特別是針對房地產(chǎn)、基建投資項目的限制,房地產(chǎn)市場(chǎng)增速持續回落,各種工程機械產(chǎn)品如混凝土輸送泵需求大幅下降,下游客戶(hù)資金抽緊。在這種市場(chǎng)空間嚴重不足,機械產(chǎn)品供應過(guò)剩的情況下,混凝土輸送泵企業(yè)為了在激烈的競爭中贏(yíng)得客戶(hù),開(kāi)始以低首付甚至零首付的銷(xiāo)售模式向市場(chǎng)激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),贏(yíng)得客戶(hù)。采用這種激進(jìn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式,雖然得到了短期的利益,但是這種銷(xiāo)售模式耗光了幾年之后的市場(chǎng)空間。在一系列的貨款得不到收回,而且呆壞賬在不斷增加,機械制造商的現金流開(kāi)始告急。

湖南三民重科,一家小型的混凝土輸送泵廠(chǎng)家,經(jīng)營(yíng)著(zhù)各種不同的小型混凝土輸送泵,如細石混凝土泵、攪拌拖泵、礦用濕噴機等等,我經(jīng)常聽(tīng)boss提起公司的資金問(wèn)題,公司的很多貨款在在幾年之后都還沒(méi)有收齊,結果每天在不停的打電話(huà)催收貨款。這就是當初過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)而留下的后遺癥,幾年之后的今年得為當初的后果買(mǎi)單了。

現在的三民重科的營(yíng)銷(xiāo)模式就變了,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),也不像以前那樣的激進(jìn),而是很正常的貨到付款,不會(huì )有什么首付或者零首付了,除非是特別熟悉的,回頭客戶(hù)。而且做小型混凝土輸送泵的產(chǎn)品,每臺的賣(mài)價(jià)也不是很高,其實(shí)客戶(hù)都是可以一次性付清的。這樣就免除了后顧之憂(yōu),一手交錢(qián),一手交貨的鐵定法則還是好用,也是公平的。所以也不會(huì )出現前幾年的混凝土攪拌車(chē)市場(chǎng)的慘劇了。

總之,對于正常的市場(chǎng)經(jīng)濟體制來(lái)說(shuō),不能違背市場(chǎng)競爭機制,如果采用不當的手段過(guò)度的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量,那么在以后必將暴露出諸多弊端,就如混凝土輸送泵行業(yè)一樣,這是有前車(chē)之鑒的。

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