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近日，主席胡錦濤在中央水利工作會(huì )議會(huì )上，強調要把水利作為基建優(yōu)先領(lǐng)域，力爭通過(guò)5年到10年努力從根本上扭轉水利建設明顯滯后局面。結合年初中央一號文件提出的十年投資四萬(wàn)億建設水利基建，保障房建設，地鐵建設等，有不少企業(yè)已經(jīng)嗅到了新的商機，福建信達機械便是其中的一家。 　　福建信達機械常務(wù)副總經(jīng)理王建雄告訴記者，泉州有10家混凝土設備制造企業(yè)，信達是晚成立的，但到2010年綜合實(shí)力已經(jīng)僅次于南方路機。在國內行業(yè)里，信達的知名度也逐步在擴大；目前，信達機械月均產(chǎn)能20套，人均年產(chǎn)值70多萬(wàn)，遠超過(guò)行業(yè)人均50多萬(wàn)元的平均值。 　　采訪(fǎng)中，記者發(fā)現，“做一代，儲備一代，研發(fā)一代”，是信達機械長(cháng)期堅持的經(jīng)營(yíng)理念?！俺灾?zhù)碗里的，還要看著(zhù)鍋里的，還要想到地里的”，這是信達機械始終秉承的技術(shù)研發(fā)態(tài)度，也就是所謂的技術(shù)前瞻性，永遠比競爭對手快一步，堅持走在市場(chǎng)需求前，不求大，但求快、精；做專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域甚至細分領(lǐng)域產(chǎn)品的者，是信達機械后發(fā)制人的獨門(mén)秘籍。 　　技術(shù)缺乏原創(chuàng )，制約行業(yè)發(fā)展 　　上世紀80年代，國內大型工程的混凝土攪拌設備大多是從德國、意大利、日本進(jìn)口。隨后，一些國有廠(chǎng)陸續開(kāi)始做簡(jiǎn)單的攪拌設備。到了90年代，國內出現了水利部下屬幾家，交通部下屬幾家以及民營(yíng)南方路機、山東幾家等一批比較大的工程設備攪拌企業(yè)，整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平有了進(jìn)一步的提升。2000年以后，國產(chǎn)設備已經(jīng)基本能滿(mǎn)足國內工程需要。 　　王建雄告訴記者，“十一五”規劃以來(lái)，中央把鐵路建設作為擴內需、保增長(cháng)的重點(diǎn)，加大投資力度，擴大建設規模，掀起了鐵路建設的新高潮，也為混凝土機械設備制造商帶來(lái)了前所未有的發(fā)展契機。近兩年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展處于巔峰狀態(tài)，市場(chǎng)上曾一度出現供不應求的情況，“誰(shuí)有產(chǎn)品，就找誰(shuí)買(mǎi)”。 　　“看似驚喜，著(zhù)實(shí)可悲??！”，王建雄面帶憂(yōu)慮地坦言，目前，國內80%以上的混凝土生產(chǎn)廠(chǎng)家屬于市場(chǎng)驅動(dòng)、外部拉動(dòng)型的，哪里有需求，就往哪里鉆；屬于典型的機會(huì )型公司，急功近利，浮躁投機，為了獲得快速回報，產(chǎn)品抄襲嚴重，同質(zhì)化嚴重，質(zhì)量良莠不齊，惡性?xún)r(jià)格競爭嚴重，技術(shù)研發(fā)沒(méi)有投入，服務(wù)錯位缺失，規模小，內功薄弱，幾乎沒(méi)有“原創(chuàng )”產(chǎn)品，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展埋下了隱患；后來(lái)，也只有少部分有實(shí)力的企業(yè)才對設備制造工藝和外觀(guān)進(jìn)行局部或細節的改造，行業(yè)仿冒仿制現象嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨白熱化。幾乎全行業(yè)都在大躍進(jìn)！ 　　王建雄表示，研發(fā)新產(chǎn)品資金投入大，回收時(shí)間緩慢，有風(fēng)險，技術(shù)研發(fā)薄弱，是國內絕大多數混凝土設備生產(chǎn)企業(yè)不愿走“原創(chuàng )”路線(xiàn)的主要原因。從技術(shù)的高端性和產(chǎn)品的可靠性、精密性上來(lái)說(shuō)，中國國產(chǎn)混凝土設備與德國B(niǎo)HS、利勃海爾、日本產(chǎn)品等企業(yè)仍存在著(zhù)很大差距。這個(gè)是由基礎材料，工藝，設計理念、設計手段以及制造過(guò)程、產(chǎn)業(yè)鏈配套成熟度等因素綜合決定的，短期內難于趕超。 　　“今天不主動(dòng)調整，明天就會(huì )被調整”，王建雄強調，如果企業(yè)不主動(dòng)創(chuàng )新來(lái)引導市場(chǎng)消費，而是被動(dòng)創(chuàng )新，一方面將制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，另一方面，當賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)以后，很多企業(yè)將會(huì )被淘汰出局。目前，這個(gè)局面很快就會(huì )到來(lái)，可謂是“山雨欲來(lái)，風(fēng)滿(mǎn)樓”。信達機械很早就體會(huì )意識到這現狀，先覺(jué)先知，一直在尋求突破！

做細分領(lǐng)域專(zhuān)家、走創(chuàng )新路線(xiàn) 　　管理大師邁克爾?波特曾說(shuō)過(guò)，在狹小的市場(chǎng)范圍內（即目標市場(chǎng)規模比較?。╅_(kāi)展業(yè)務(wù)，成為細分市場(chǎng)的，這是焦點(diǎn)集中戰略，也是中小型企業(yè)應該首要采用的競爭戰略。比如歐美很多企業(yè)，他們規模并非很大，但是長(cháng)期堅持走技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)，走精品路線(xiàn)，在很多細分產(chǎn)品領(lǐng)域做到全球，也就是所謂的“隱形”，這非常值得我們學(xué)習借鑒。 　　據信達機械介紹，目前，全國有上千家混凝土攪拌站制造商，大多集中在北方，尤其是山東、河南等幾個(gè)大省，南方主要集中在湖南，福建、廣東等。北方混凝土攪拌站制造商廠(chǎng)家多、產(chǎn)量大、價(jià)格便宜，但質(zhì)量不如南方；南方產(chǎn)品在技術(shù)、外觀(guān)、營(yíng)銷(xiāo)能力上相比北方，略勝一籌。 　　王建雄認為，如果不能從混凝土設備領(lǐng)域中找到一個(gè)新的分支，并成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家，企業(yè)很難延續下去。他進(jìn)一步表示，混凝土機械設備應該向節能、環(huán)保、新型建材等方向發(fā)展，同時(shí)提升設備的智能化和信息化技術(shù)含量。 　　據悉，今年4月份，由信達機械參與研發(fā)的新型環(huán)保泡沫混凝土攪拌設備在浙江杭甬、甬臺溫、杭金瞿高速公路安裝調試完畢并順利投產(chǎn)，預示著(zhù)信達機械應用于軟基處理新設備的成功。 　　王建雄介紹說(shuō)，新型環(huán)保泡沫屬于混凝土攪拌的新材料，具有隔熱保溫、輕質(zhì)減震、隔音耐火、防水等性能，國外對泡沫混凝土的研究、應用已經(jīng)相對成熟，此次信達的合作對象就是日本方面的企業(yè)。 　　他認為，現在混凝土攪拌站制造商不僅要關(guān)注同行的發(fā)展，更要關(guān)注新型材料的發(fā)展，新材料的發(fā)展極有可能直接引領(lǐng)新一代的設備，要走在對手前面，就必須了解市場(chǎng)，才能實(shí)現“做一代，儲備一代，開(kāi)發(fā)一代”?！白黾夹g(shù)創(chuàng )新性企業(yè)，做品質(zhì)驅動(dòng)型企業(yè)，做品牌拉動(dòng)型企業(yè)”，這是我們的定位跟目標，王建雄如是說(shuō)。 　　經(jīng)營(yíng)品牌、持續發(fā)展 　　2005年以前，信達機械一直給國內兩家比較大的混凝土設備制造商做代工貼牌。王建雄深知，做代工，永遠只能拿小頭的利益，而且受制于品牌商，對企業(yè)的發(fā)展非常不利。2006年，信達機械放棄代工，開(kāi)始做品牌，去年年產(chǎn)值已經(jīng)接近2億元了，產(chǎn)品出口19個(gè)、地區。 　　在打造品牌的過(guò)程中，信達首先通過(guò)增殖服務(wù)來(lái)提高自身的性?xún)r(jià)比。特別是在售后方面，改被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，除安裝服務(wù)部外，增設客戶(hù)關(guān)系部、售后服務(wù)部?！霸谇捌?，我們就到現場(chǎng)為客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品規劃布局，中期進(jìn)行安裝調試，后期對客戶(hù)進(jìn)行培訓，并定期回訪(fǎng)并提供增值技術(shù)服務(wù)?！蓖ㄟ^(guò)這些增殖服務(wù)，近兩年我們與不少客戶(hù)建立了穩定的合作關(guān)系，如中鐵五局，從2009年就開(kāi)始與信達合作，在2010年福建贛龍鐵路段，中鐵五局又向信達機械訂了20多臺設備”；我們對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，實(shí)施細致的個(gè)性化對接管理，提高客戶(hù)的忠誠度以及相互依賴(lài)性，甚至我們在與某些大客戶(hù)尋求建立戰略合作關(guān)系，不局限于單純的交易，而是全方位的技術(shù)合作，共同創(chuàng )造價(jià)值，因為我們不能脫離客戶(hù)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，客戶(hù)會(huì )給我們提出很多要求，建議跟新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，這個(gè)極其重要，王建雄說(shuō)道。 　　與此同時(shí)，信達機械還通過(guò)專(zhuān)業(yè)的展會(huì )來(lái)不斷提升自身的品牌影響力?！暗聡侥岷趯汃R展、美國拉斯維加斯工程機械展、法國巴黎國際工程機械展，這三大行業(yè)展會(huì )我們會(huì )積極選擇參加；國外區域性展會(huì )每年必須參加至少3個(gè)，積極進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及尋找合作商；除了自我宣傳以外，我們更多的是想學(xué)習和吸收國外的一些先進(jìn)理念和技術(shù)?！?/p>

　　以后的競爭會(huì )是綜合實(shí)力的競爭，不單是產(chǎn)品的競爭，更是產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌，人力資源、資本的綜合競爭；企業(yè)如履薄冰，風(fēng)險系數不斷提高；所以不再是“船小好調頭，船大好沖浪”的階段了，機會(huì )很多，陷阱更多，不興則亡！決不危言聳聽(tīng)！ 　　當你把一種產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)當成一個(gè)事業(yè)來(lái)做而不是當成一種純粹的賺錢(qián)買(mǎi)賣(mài)來(lái)做時(shí)，而且你有極度的定力跟毅力、有強烈的成功欲望時(shí)，那么你離成功不遠！笑到后也是你，雖然你過(guò)程很辛苦，經(jīng)歷跌宕起伏的挫折跟動(dòng)搖！ 　　資本運作、尋求擴張 　　董事長(cháng)蔡文章表示，信達機械發(fā)展至今，已完成原始積累跟基礎的準備，必須進(jìn)行整合以及系統的管理創(chuàng )新，而且為謀求發(fā)展，也在積極尋找有意共同做強做大的互補廠(chǎng)家以及資本對接，以實(shí)現信達機械的二次發(fā)展跟騰飛，我們拭目以待！