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細(xì)石混凝土輸送泵的長尾市場該怎么把握

細(xì)石混凝土輸送泵各大廠商的規(guī)格配置都不盡相同，但是大體的功能都差不多，組合起來的各參數(shù)也不相上下。因為大家都要做的是那些需求量大的客戶的生意嘛，所以都想著在這些不難尋找的客戶量里面競爭利益?？墒窃谀壳案偁幵絹碓郊ち业幕炷凛斔捅檬袌觯蠹疫€想著削尖腦袋往這里面擠嗎？大家何不考慮一下長尾市場的需求呢？

7月20號，我無意中聽到了boss接到一個咨詢電話，對方需求一臺細(xì)石混凝土泵，要求輸送量小可是垂直距離卻很大?，F(xiàn)在公司的細(xì)石混凝土泵都是一般需求的，如小時大輸送量為30-40立方，垂直輸送距離在60米左右。而這位客戶的需求輸送量達(dá)到15立方但是出口壓力要求很大，達(dá)到垂直泵送距離120米，這可以算作特殊的需求吧。

就我近的了解，客戶如果已經(jīng)和公司方面簽訂合同后，付完部分定金后，公司在一個星期內(nèi)就可以將小型混凝土輸送泵送到客戶所在地點(diǎn)。而在客戶和公司談價格，看設(shè)備，簽合同，這一時間段是完全可以組裝出為客戶量身打造的細(xì)石混凝土輸送泵的。所以就今天的這一個案例來說，公司是完全可以滿足客戶的需求的，即使現(xiàn)在沒有這樣的產(chǎn)品，但是馬上就會有。從這一點(diǎn)我們也可以開始考慮就這樣同種類型的長尾市場需求了。本來三民重科就是做別人不太做的大型混凝土泵，而是避開激烈競爭，進(jìn)攻小市場，所以這樣的長尾市場需求，三民重科也不會放過的，而會將客戶需求放在首位，為客戶量身打造每一款屬于客戶需求的泵。不僅僅是細(xì)石混凝土輸送泵，其他的小型混凝土輸送泵也是一樣。

總之，三民重科的特點(diǎn)就是打造客戶百分百滿意的產(chǎn)品，做客戶任何需求的長尾市場。以后不管是什么細(xì)石混凝土輸送泵還是攪拌托泵或者是礦用濕噴機(jī)等，盡在三民重科。