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早在去年，專(zhuān)家們就預測2013年是工程機械行業(yè)市場(chǎng)回暖的一年。隨著(zhù)2013年的到來(lái)，工程機械也迎來(lái)了各種形式的展會(huì )。各工程機械都踴躍參與，希望在展會(huì )中實(shí)現銷(xiāo)量的大突破。

展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)已成為工程機械市場(chǎng)不可或缺的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。近幾年來(lái)，也確實(shí)有相當一部分的企業(yè)在展會(huì )中取得了良好的效果，迅速擴大了銷(xiāo)量，形成較大的市場(chǎng)影響。對于一些工程機械代理商而言，年度整機銷(xiāo)售量的70%以上是通過(guò)各種展會(huì )實(shí)現的。

為什么展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)能如此吸引工程機械企業(yè)和客戶(hù)呢？混凝土泵企業(yè)三民重科認為：相當一些客戶(hù)喜歡展會(huì )活動(dòng)，愿意通過(guò)展會(huì )形式進(jìn)一步了解品牌，了解產(chǎn)品；還有一些購機客戶(hù)希望通過(guò)展會(huì )爭取更優(yōu)惠的銷(xiāo)售條件，得到大型展會(huì )上制造商、代理商的售后服務(wù)承諾，能夠真正落實(shí)，使客戶(hù)得到實(shí)惠。

當然，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)模式效果不錯，但是投入也太大，這就要求展會(huì )的舉辦方在舉辦過(guò)程中更嚴謹細致，以確保展會(huì )能帶來(lái)很好的回報。否則，一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題，都將影響展會(huì )效果，從而讓舉辦方損失慘重。