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混凝土泵企業(yè)三民重科:談工程機械展會營銷

分類:行業(yè)新聞作者:admin發(fā)布時間:2013/05/27

早在去年,專家們就預(yù)測2013年是工程機械行業(yè)市場回暖的一年。隨著2013年的到來,工程機械也迎來了各種形式的展會。各工程機械都踴躍參與,希望在展會中實現(xiàn)銷量的大突破。

展會營銷已成為工程機械市場不可或缺的一種營銷模式。近幾年來,也確實有相當一部分的企業(yè)在展會中取得了良好的效果,迅速擴大了銷量,形成較大的市場影響。對于一些工程機械代理商而言,年度整機銷售量的70%以上是通過各種展會實現(xiàn)的。

為什么展會營銷能如此吸引工程機械企業(yè)和客戶呢?混凝土泵企業(yè)三民重科認為:相當一些客戶喜歡展會活動,愿意通過展會形式進一步了解品牌,了解產(chǎn)品;還有一些購機客戶希望通過展會爭取更優(yōu)惠的銷售條件,得到大型展會上制造商、代理商的售后服務(wù)承諾,能夠真正落實,使客戶得到實惠。

當然,展會營銷模式效果不錯,但是投入也太大,這就要求展會的舉辦方在舉辦過程中更嚴謹細致,以確保展會能帶來很好的回報。否則,一個環(huán)節(jié)出問題,都將影響展會效果,從而讓舉辦方損失慘重。

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