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網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為一種較普遍的營銷方式，對于工程機械來說也是勢在必行的。不論是整機還是配件行業(yè)?！?strong>三民重科營銷經(jīng)理表示，公司自2010年開始做攪拌拖泵，混凝土輸送泵等設(shè)備以及配件的網(wǎng)絡(luò)直銷，目前，網(wǎng)上銷售額占比有了大幅度提升。

經(jīng)過調(diào)研顯示，超過70%用戶選擇在家里上網(wǎng)，超過60%的用戶每周上網(wǎng)超過兩次，超過50%的用戶每次上網(wǎng)時間會超過2個小時。三民重科告訴在場企業(yè)，需要產(chǎn)品的客戶具備上網(wǎng)的基礎(chǔ)和習(xí)慣，他們關(guān)注招投標(biāo)信息，其次是設(shè)備信息，然后為行業(yè)新聞動態(tài)，后是配件供應(yīng)信息。

三民重科認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)能夠提供銷售線索，線下是代理商或銷售人員直接面對客戶，線上是與客戶做前期的交流。雖然工程機械整機要實現(xiàn)像零售業(yè)那樣完全的線上支付有一定的困難，但是，隨著電商不斷地發(fā)展和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提升，對電商的需求會越來越多。