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論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)工程機(jī)械的重要性

分類:行業(yè)新聞作者:admin發(fā)布時(shí)間:2014/02/13

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一種較普遍的營(yíng)銷方式,對(duì)于工程機(jī)械來(lái)說(shuō)也是勢(shì)在必行的。不論是整機(jī)還是配件行業(yè)。”三民重科營(yíng)銷經(jīng)理表示,公司自2010年開(kāi)始做攪拌拖泵,混凝土輸送泵等設(shè)備以及配件的網(wǎng)絡(luò)直銷,目前,網(wǎng)上銷售額占比有了大幅度提升。

經(jīng)過(guò)調(diào)研顯示,超過(guò)70%用戶選擇在家里上網(wǎng),超過(guò)60%的用戶每周上網(wǎng)超過(guò)兩次,超過(guò)50%的用戶每次上網(wǎng)時(shí)間會(huì)超過(guò)2個(gè)小時(shí)。三民重科告訴在場(chǎng)企業(yè),需要產(chǎn)品的客戶具備上網(wǎng)的基礎(chǔ)和習(xí)慣,他們關(guān)注招投標(biāo)信息,其次是設(shè)備信息,然后為行業(yè)新聞動(dòng)態(tài),后是配件供應(yīng)信息。

三民重科認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)能夠提供銷售線索,線下是代理商或銷售人員直接面對(duì)客戶,線上是與客戶做前期的交流。雖然工程機(jī)械整機(jī)要實(shí)現(xiàn)像零售業(yè)那樣完全的線上支付有一定的困難,但是,隨著電商不斷地發(fā)展和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提升,對(duì)電商的需求會(huì)越來(lái)越多。

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